合理运用“损失厌恶”让消费者买下产品4685本港台开奖直播

发布时间:2019-10-06编辑:admin浏览:

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  多个收益,分开表述,使得价值感更高;比如传统电视购物中,导购一直不停送,送完1,再送2,直到送完,会比你说送一个大礼包,礼包里面有12345价值感更高;

  多个损失,合并表述,使得损失感更低;比如网购商品包邮就比分开付钱感觉更划算,包邮也是电商行业的营销潜规则了,同等条件下,包邮产品比不包邮产品销量高出35%左右;

  大收益伴随小损失,合并表述,整体算下来,还是收益>损失;比如捡了一个新款的iPhone11Pro,但是丢了一个iPhone6,不觉得有啥;

  大损失伴随小收益,分开表述,用小收益减弱人们对于大损失的痛苦,不然算下来就是一次超强度的痛苦。

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